Encontramos clientes com perfil desconfiado e curioso em muitos dos nossos processos de vendas, especialmente quando trabalhamos com produtos ou soluções, como tecnologia, equipamentos e máquinas.

O cliente desconfiado precisa ver para crer e normalmente exige que o vendedor mostre que realmente o produto ou solução proposta irá atender ao problema ou demanda que ele tem.

Então o que devo fazer?

PoC?
Uma prova de conceito, ou PoC é um termo utilizado para denominar um modelo prático que possa provar o conceito estabelecido por uma pesquisa ou artigo técnico. Fonte: Wikipédia

Apresentação?
É tipicamente uma demonstração, introdução, palestra ou discurso destinado a informar, persuadir, inspirar, motivar ou construir boa vontade ou apresentar uma nova ideia ou produto. Fonte: Wikipédia

Demonstração?
na informática, uma demonstração ou simplesmente demo, é um aplicativo ou serviço que tem funções limitadas, pois foi construído para o usuário conhecer o software antes de comprá-lo. Fonte: Wikipédia

Outros?
Existem outras possibilidades como: cases e referências.

  Nas próximas publicações estarei falando um pouco sobre cases e referências.

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