Aumente sua produtividade e amplie seus fechamentos usando o planejamento estratégico de Vendas.
Sem sombra de dúvidas, o Planejamento de Vendas é a mais complexa atividade da área comercial. É ele que irá traduzir na prática o direcionamento estratégico que a empresa irá tomar com relação ao seu mercado, produtos e, especialmente, a forma de atuar.
Neste curso vamos mostrar detalhadamente para você como criar e gerenciar o seu Planejamento de Vendas.
Conteúdo Programático
Neste módulo você irá ver:
- Etapas do Planejamento de Vendas
- Etapa Estratégica do Planejamento de Vendas
- Definição do Público-alvo
- Ciclo de Compras e Ciclo de Vendas
- Estratégia do Mercado
- Barreiras a Serem Superadas
- Posicionamento Competitivo
- Metas de Vendas e Margens
- Etapa Operacional do Planejamento de Vendas
- Proposição de Valor e Apresentação de Vendas
- Alinhamento entre Vendas e Marketing
- Estabelecimento de Metas e Distribuição de Cotas
- Gestão de Pipeline e Previsão
- Automação de Vendas e Apoio Tecnológico
- Recrutamento de Talentos
- Perfil do Profissional de Vendas
- Política de Remuneração
- Treinamentos para equipe
- Reuniões da Equipe
Porque eu preciso desse curso
Esse curso vai te ajudar a:
- Definir valor, benefícios e diferenciais dos seus produtos e serviços;
- Analisar o seu posicionamento de mercado;
- Reduzir o seu ciclo de vendas;
- Estruturar o seu processo de vendas;
- Desenvolver e gerenciar metas de resultados para curto e longo prazo;
- Elaborar estratégias para vendas mais rentáveis;
- Aumentar suas receitas.
Carga horária
16 horas
Formato
Este treinamento pode ser realizado no formato Presencial, Remoto ou Misto
Pré-requisitos
Os únicos pré-requisitpos para este curso são:
- Disponibilidade de Tempo;
- Vontade para aprender;
- Interesse pelo assunto.
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