Este curso se destina a vendedores já experientes, Inside Sales (Vendas Internas) e SDR (Sales Development Representative), que precisam acelerar as suas vendas e especialmente trazer resultados rápidos, rentáveis e de qualidade.
A Fábrica de Vendas já possui a estrutura e recursos definidos, para que de forma muito simples e rápida você possa estruturar todos os seus processos de vendas, visando atingir metas agressivas com grande redução de tempo e custo.
Com este curso, em 20 (vinte) minutos você tem estruturado tudo que precisa executar para atingir seus objetivos, além de em uma única folha ter a visão completa da sua Fábrica de Vendas.
O objetivo da Fábrica de Vendas é organizar e estruturar o seu processo comercial. Você poderá usar recursos tecnologicos para automatização de atividades como: Captação, Mapeamento, Qualificação e Nutrição de LEAD.
A Fábrica de Vendas usa metodologias e aceleradores desenvolvidos pelo Você em Venda$ para garantir um aumento esponencial da qualidade e velocidade dos seus fechamentos de vendas.
O conteúdo deste curso está dividido em 3 (três) módulos, sendo: Conhecer, Conhecimento Estratégico e Fábrica de Vendas, que podem ser aplicado em todos os modelos de vendas que demandam de processos de Captação, Prospecção, Mapeamento e Qualificação de LEADS, onde apresentam os melhores percentuais de ganhos, embora também traga muitos beneficios para o processo de vendas (Ciclo de Vendas).
Conteúdo Programático
Módulo 1: Conhecer
Neste módulo você terá uma reciclagem rápida sobre tudo que precisa conhecer para poder estruturar adequadamente sua Fábrica de Vendas e consequentemente ser um vendedor de Sucesso, como :
- Conhecer a sua empresa
- Conhecer o seu Produto
- Conhecer o seu Mercado
- Conhecer os seus Clientes
- Ticket Médio
- Taxa de Conversão
- Ciclo de Vendas
- Pipeline ou Funil de Vendas
- Suspect, Prospect e Lead
- Indicadores de Vendas
- Nutrição - O que é e como fazer
Módulo 2: Conhecimento Estratégico
Neste módulo você irá aprender a pensar e agir de forma estratégica para determinar oas caminhos mais eficientes para atingimento dos seus objetivos e metas, como:
- Analisar o Perfil de Cliente do seu Produto ou Serviço
- Analisar qual é o Perfil Ideal de Cliente para seu Produto ou Serviço
- Entender onde estão os seus clientes?
- Aprender algumas tecnicas para vender mais rapido e melhor
- Entender a importância de Planejar
- Saber como os processos irão ajudar a vender mais rapido e melhor
- Aprender a identificar motivadores de compras e definir estratégias de fechamento
- Utilização das Midias Sociais para Vender e Captar Leads
Módulo 3: Fábrica de Vendas
Neste módulo você irá aprender como estruturar a sua Fábrica de Vendas para obter os melhores resultados:
- Planejamento da sua Fábrica de Vendas
- Definição das esteiras
- Definição do Acelerador de Vendas
- Criação do Plano de Comunicação
- Criação dos Materiais de Comunicação
- Elaboração do Fluxo de Resposta
- Criação de Listas de Prospecção
- Metodologia de Qualidade do Você em Venda$
- Executar a Fábrica de Vendas
Porque eu preciso desse curso
Esse curso vai te ajudar a:
- Aumentar muito a sua performance em Vendas;
- Aumentar sua Rentabilidade;
- Aumentar seu Ticket Médio;
- Aumentar a Qualidade das suas vendas;
- Aumentar a sua Taxa de Conversão;
- Reduzir o tempo da Venda;
- Reduzir o custo operacional da venda;
- Ter processo agil para captação, prospecção e vendas;
- Automatizar processos para ganho de volume com qualidade;
- Vender muito mais.
Formato
Este treinamento pode ser realizado no formato Presencial, Remoto ou Misto
Pré-requisitos
Ter no mínimo conhecimentos dos processos de vendas
Carga horária
16 horas
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