Negociação é uma prática utilizada para solucionar conflitos de naturezas diversas, entre elas questões pessoais, profissionais, políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, etc. Diante dessa grande variedade de contextos, existem muitas definições e formas diferentes de abordar o assunto.

Negociações são frequentemente um teste para os nervos. Diante de uma divergência com um chefe, colega, subordinado ou cliente, não são raros os profissionais que se deixam levar pelo nervosismo e cometem deslizes que acabam frustrando seus interesses.

Apesar disso, o sucesso de um acordo não depende da atitude do indivíduo durante as conversas, mas antes delas, ou seja, se quer ter sucesso em uma negociação, se prepare, estude as suas reais possibilidades e treine.

Este curso tem o objetivo de ensinar os processos e atividades de negociação, não somente para o momento de sentar a mesa, mas também tudo que antecede a tão esperada negociação e fechamento.

Conteúdo Programático

Neste módulo você irá ver:

• O que é a negociação
• Tipos de negociação
• Metodologia de Negociação Você em Vendas
• Se preparando para negociação
• Negociando – O grande ato
• Fechando a negociação

Porque eu preciso desse curso

Esse curso vai te ajudar a:

• Transformar a negociação em um ato simples de fechamento;
• Compreender os componentes de uma negociação;
• Aumentar a rentabilidade de suas negociações;
• Reduzir seu ciclo de vendas através das negociações;
• Realizar negociações ganha-ganha;
• Aumentar suas receitas.

Carga horária

8 horas

Formato

Este treinamento pode ser realizado no formato Presencial, Remoto ou Misto

Pré-requisitos

Os únicos pré-requisitpos para este curso são:

• Disponibilidade de Tempo;
• Vontade para aprender;
• Interesse pelo assunto.

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